成功掌握谈判技巧，必须先了解两个问题一是对方需求，二是自身需求。
显然，林昊对这两点非常清楚。
这次合作如果顺利谈成，对宇森集团自然是有好处的，可是反过来即便不合作，宇森集团依然发展顺利——说白了，合作对集团并非必不可少。
以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提，林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。
那么……
既然是你需求更大，还有胆量跟老子横？
因此，林昊毫不客气的先声夺人你非得固执的要求跟唐文森谈？行！老子比你还固执，干脆就别谈了！
紧接着，对于宣传部经理的训斥，就是进一步让对方明白，宇森对这次合作，并没有对方想象中那么迫切。
这样一来，如果还有接下来的谈判，林昊无疑会掌握主动权。
当然，也有可能对方一怒之下离开，可那又有什么关系呢？
前面已经说了，这个合作对宇森只是锦上添花，绝非雪中送炭那么必要。
“林先生，请等一下！”
中川俊一眼神深处，闪过一抹不为人知的怒意，但很快就克制下来“我为刚才的鲁莽表示歉意，因为之前家父一直跟唐董事长接洽，所以……我想知道，林先生跟我接下来的谈判结果，能代表宇森的整体态度吗？”
“当然。”林昊扭头盯着他，目光如电。
“好！”
中川俊一也是久经商场的人，单凭林昊的语气和眼神，他就判断出对方不是普通董事，而是在宇森集团中拥有着，能比拟唐文森的话语权。
他指了指对面的沙发，那张呆板严肃的脸上，浮现出一抹不太自然的笑“林先生，请坐。”
林昊假装思索片刻，走到沙发旁坐下来。
“林先生应该已经看过，我们提交给贵方的草案，那么……林先生觉得怎么样？”中川俊一态度明显好转。
“陈总监。”林昊朝陈丽点点头。
“中川先生。”
陈丽竟然也会说东洋语，发音虽然不是特别标准，用来日常交流却没问题“我方商量的结果是，在三年合作期之后，贵方无偿核心技术……”
“不可能！”
不等陈丽把话说完，中川俊一当即拒绝“核心技术是中川的根本，即便放弃合作，也绝对不可能——这是我的底线！”
陈丽淡淡一笑，点点头说道“所以，我方还了第二个方案。贵方在草案中注明，我方占比为30，显然这也是我方不能接受的，我方的要求是最低51。”
“所有合作都是谈出来的，既然是草案就意味着，一些比例有商量的余地，但是51我无法接受。”
中川俊一眉头紧皱，说道“贵方的都是基础，我方的却是核心技术——我想，陈总监应该很清楚，哪方面更重要。”
等他说完，林昊终于开口了“既然我方的是基础东西，在你看来并不重要，那么这个合作有什么必要？反之，贵方既然找宇森合作，说明阁下口中所谓的基础东西，事实上非常重要。”
看着对方眼神一凝，林昊继续说道“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂，拥有极其庞大的原材料资源，拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算，拿中川集团的n5重型运输车来说，在东洋生产成本大约32万美金，而如果由宇森集团生产，我们的成本最多只要21万美金——请问，贵方为什么要跟我方合作？显而易见！”
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